積分營銷策略:什么行業,商家或者平臺適合積分營銷

Hi,大家好。這里是順風爾

今天給大家講講積分營銷的策略。

 

積分營銷是一種利用簽到,分享等方式,活躍用戶,提高用戶粘性的營銷策略。用得好,可以快速裂變用戶,提高用戶使用或購買頻次。

 

但是,這種營銷方式只適用于部分商家及平臺,不可盲目跟從,盲從只會徒勞無功。

 

哪些商家、平臺適合積分營銷?

1、有持續迭代產品,可持續消費的類目

比如:服飾、母嬰、3C產品。

這里注意,餐飲行業不適合積分營銷,雖然民以食為天每天都要吃飯,有可持續消費。但消費者很少會忠于某一家餐廳,商家也沒必要讓他們持續活躍,餐飲行業需要用另外一套營銷機制拓展用戶,這里就不展開了,以后的視頻,我們會說。

 

2、可以持續發生交易的平臺

比如:基金,理財,虛擬幣交易等平臺

 

3、可持續延展,不斷更新的平臺

比如:游戲(王者榮耀,吃雞)、教育培訓(技能,英語)

 

4、用戶前期觀望,后期消費的平臺

比如:房產、汽車、旅游

 

不建議做積分的行業

1、網站建設、代理記賬,法律服務等這類 to b的服務

2、建筑材料、崗亭、鋼結構,辦公家具等to b產品或批發

3、產品或者服務使用頻次較低,或者只是用一次的to c服務

比如:開鎖,搬家,修下水道

以上這些類的商家或者企業,就不要湊熱鬧了,積分對于你們來說沒什么作用。

 

最后,還要提醒大家幾點。

  1. 積分營銷一定要用移動端入口切入,也就是手機端。
  2. 只能依托與微信或者自有APP,開展積分營銷,其他平臺都白瞎。

 

積分的詳細玩法,我們下一期視頻告訴大家。歡迎大家關注“順風爾”今日頭條號。

騎象人

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