如何做好異業合作,3個月將業績翻一番?

異業合作整合營銷

 

傳統企業受網絡沖擊很大,感覺市場都要崩盤了,很多老板慘淡經營,甚至宣布倒閉。中小企業要學會整合營銷,拉動異業合作推動多方資源合作,從而提升業績。

先看看以下兩類公司在市場環境中存在的問題。

一、服裝定制公司:生意越來越難做。兩個原因,第一沒有客戶,第二利潤越來越少。

二、美術培訓公司:招生越來越難,費用上還得做點文章,服務稍有跟不上,口碑就會變得很差,進入死循環。

 

根據以上兩個案例,我們可以得出一個結論,所謂生意越來越難做,有三個原因。

第一,渠道受限,開發客戶難度增加了。

第二,價格透明,利潤太少了。

第三,客戶刁鉆,服務越來越難做了。

 

由此,很多企業老板絞盡腦汁,想出各種異業合作,整合營銷的辦法。雖如此,中小企業如何解除業務封閉的魔咒呢?

 

第一,尋找客群類似的合作伙伴

比如你的公司是做企業禮品定制的,面對客群是企業老板。

那么,你可以找廣告公司或者網絡科技公司這一類的合作伙伴,因為客群類似。但是,如果你找的合作伙伴是英語培訓機構,就不合適了。

 

第二,雙方可發生利益關系

1.銷售提成模式:如果對方有大量客源,如果你能完成業務轉化。那么,每完成一單,都給對方相應比例提成,這個合作就會很長久。當然,如果你是有客源的那一方,那你也可以增加額外收入。

2.互推模式:互相在自己的平臺、店面、客戶圈放廣告,真正的資源互換。多找幾家合作,久而久之,就算不成交,也能給公司帶來宣傳的作用。

 

第三,挑選性價比高,層次對等的服務商

假如,你的公司是做高端企業西服定制的,那么,你尋找的合作伙伴,他們的客戶群體,也應該是大公司,高端企業。否則,一個10來人的小企業,還處在初創期,可能經營都成問題,何來定制高端西服。

另外,性價比也很重要。一個性價比高的合作伙伴會增加你在客戶心中的好感,反之會搞壞。

 

第四,整合營銷合作前談好分成

這點很重要,親兄弟明算賬,這種合作關系更不能含糊。一是一,二是二,在合作之前一定講清楚。

合作分成多少合適呢?菜鳥后院友情建議,一般為利潤的30%-60%(千萬別吝嗇,即便別人拿到的比你多,也要欣然接受,畢竟這是額外收入,而且這種合作不但增長了你的收入,還增加了你的客戶資源池)。

 

第五,參加業務培訓

資源共享固然是件好事,但如果業務不熟悉,再好的生意也會談黃。

建議:將公司的業務做成冊子,電子版和紙質各一份交給合作伙伴。如果你是甲方請用心參加乙方的業務培訓,如果你是乙方,請做好給甲方培訓的課程。(注:甲乙雙方什么好意思,菜鳥后院前一篇文章“營銷新出路,異業合作是怎么談崩的?”講得很清楚)

 

最后,菜鳥后院,送上一些整合營銷干貨。

哪些異業合作資源可整合?

1.財務公司:幫別人代理記賬這一類公司,手上有大把的客戶資源,都是企業。

2.咨詢公司:就是幫別人注冊公司的這類企業,一般手上會有很多企業資源。

3.廣告公司:他們面對的客群有大企業也有小老板。

4.網絡科技或者信息技術類公司:客群都是中小企業,甚至大企業,每年都有很多新增資源。

5.IDC公司:比如做郵箱,服務器這類公司,他們也有很多企業客戶資源,大小都有。

6.刻章門店:這個就不用說了,新公司成立必須過這一關,多和他們達成合作,順帶腳的事兒。

7.當地開發區,就是辦理注冊公司的機構。也可以去打打關系,可獲得一手資料。

 

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